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微信加碼小程序直播引爆線上熱潮!

這場突如其來的疫情,給商家生意造成強烈沖擊的同時,也加速了他們對小程序、直播等線上運營工具的認知與需求。

而此次微信快速響應商家需求,全速推進小程序直播能力公測進程,確實很給力,“想商家所想,急商家所急”,十分振奮人心。



萬億市場,電商直播正當紅
“oh my god,買它”的魔性口頭禪,讓李佳琦直播成功出圈,已經為人母的薇婭,從首場200人在線蛻變成淘寶直播間一天銷售額超3億的頂流,快手網紅辛巴的戰績更夸張,僅去年11月6日的快手電商購物節,就實現單日直播銷售額破4億。

顯然,直播間已成為各平臺賣貨的新戰場。iiMedia Research 最新數據指出,2019年,中國直播電商行業的總規模達4338億元,預計2020年將翻一番,這將是一個萬億市場。


不僅如此,QuestMobile今年1月份發布的《2019年流量增長盤點》報告也顯示,網絡直播用戶規模正在持續擴大,截至2019年6月,觀看直播的月活躍用戶達4.33億。


而此次突發疫情,更是將那批活躍度較低,甚至完全不看直播的用戶實現激活,網絡直播用戶滲透率或將攀升到一個歷史高點。

毫無疑問,電商直播正當紅。


小程序直播的優勢

站在電商直播這一火熱戰場上,根據入局時間先后,我們可以將其中玩家分為兩大行列,老巨頭和新勢力。

前者是淘寶直播、抖音直播、快手直播三巨頭,新勢力人數略多,包括京東、拼多多、小紅書、騰訊等,甚至騰訊旗下的直播產品,還可以細分為企業微信直播,看點直播,小程序直播三類。后發的小程序直播夾在其中,似乎顯得十分弱?

其實不然。作為微信官方提供的商家經營工具,商家可通過小程序直播實現用戶互動與商品銷售的閉環。并且作為微信提供的原生直播能力,小程序直播具備的以下特點,其實足以抗衡其他電商直播巨頭,甚至在流量獲取和轉化能力上猶有勝之。

1、流量屬于商家

小程序直播的所有訪問、互動及交易均在商家自有的微信小程序內完成,無需跳轉APP、其他小程序。

直播帶來的所有流量,也都會沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家長期運營。接入小程序直播后,商家可自行決定什么時候開展直播,充分配合自有的營銷及運營活動。


2、低門檻、快運營

微信提供了一攬子直播功能,接到邀請的商家可在小程序后臺“功能-直播”申請直播能力,通過審核之后根據文檔開發,即可在自有小程序上進行直播,并可使用小程序直播組件自帶的一系列能力。目前最快一天即可開發完成。

運營最快20分鐘即可上手。商家可通過小程序直播高效、直觀進行商品展示,使用點贊、抽獎、評論、優惠券派發等能力,與用戶產生各類互動。

▲抽獎還可直接調用微信地址,省去用戶填寫及商家收集的繁瑣

3、便利性、社交互動性強,轉化效率高

小程序直播還可以最大化融入微信本身的社交和內容生態。比如,小程序直播支持直播間的訂閱,方便用戶回訪;可一鍵分享到微信聊天方便朋友及社群粉絲訪問,還能通過公眾號為直播間引流,轉化效率也高。

此外,微信官方還做了個預告,小程序直播接下來會進行快速升級,能力加碼:

1)小程序直播訂閱能力將升級。用戶只需訂閱一次,即可接收后期的開播通知;

2)官方優惠券能力即將上線,支持更便利的優惠券下發;

3)將支持快速回看功能;

4)小程序直播還將在微信內有更多展示空間。我們將考量直播時長、觀看人數、互動頻次等綜合因素,讓優質的直播內容更好地被用戶發現。


小程序直播成績亮眼

1、小程序直播助力品牌商家

零售品牌漢光百貨在2月底首次試水專柜直播,平均每場觀看人次過萬,線上銷售額單品牌單日增幅300%。

▲漢光百貨直播現場

女裝品牌維格娜絲在2月26日的直播首秀單場觀看人次12w+,互動點贊74w。短短兩個半小時的直播創造了破百萬的交易額,平均客單價2500元,最高單件成交價格超過8700元。

零售品牌步步高百貨2月26日在步步高Better購小程序上線了直播功能,首播30分鐘銷售突破40萬,直播上線首場點擊轉化率15.3%。

休閑服飾品牌快魚在2月5日的首次小程序直播便收獲了近20萬觀看人數,促成了超50萬的成交額。次日,成交額直接增長到了130萬。

時尚品牌愛客在2019年11月的首場小程序直播中創下了113.5萬元的銷售金額,且其中有近20萬的銷售額,是由新用戶完成的......

2、小程序直播幫助農產品找銷路

農產品大宗批發交易電商平臺“一畝田”在小程序推出助農直播,自2月7號以來,已累計推出130多場官方直播。

▲“一畝田”小程序直播間版塊

而為了讓大的采購商能夠更高效地采購到貨源,保障城鄉農產品市場供給,“一畝田”還組織了8場采購商會客室直播。這些采購商在“一畝田”直播找貨成交喜人:

佛山農業龍頭企業“叁拾加直播一小時達成了600噸、500萬元采購合作;

卜蜂蓮花在一畝田直播一小時找到了100多個供貨渠道,除了與產地果農簽約西紅柿10噸,另與廣州某農業公司簽約采購近3噸葉菜、幫助30位農戶解決了滯銷問題。

湖南的一家電商平臺“搜農坊”第一場小程序直播兩小時,就有60萬人次在線觀看,拉動當天銷量比平時增長40%......

京東的“京喜”小程序,目前也上線了直播版塊,幫助商家快速上播推廣。


小程序直播正在成為越來越多品牌、商戶的共同選擇。


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泉州萬企科技是一家為企業提供微信運營以及互聯網應用服務的綜合型網絡公司。

根據不同行業的特性提供針對性的微信公眾號、公眾號代運營、商城分銷、小程序等軟件開發和建設方案,并通過微信朋友圈廣告等信息流平臺推廣帶來海量曝光。還為企業提供域名注冊、網站建設、百度360、搜索引擎快照推廣服務。



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